矢量插画如何变现?

刚把那只「棉花糖果猫」上传到股票网站2小时，后台突然跳出一条“售出15份授权”的提醒，有那么一瞬间我还以为手机出 Bug 了。你可能也画过类似极简平涂的矢量插画——线条清爽、色块干净、背景留白，看起来不像能赚大钱的样子，但数据告诉我：过去12个月矢量插画在商务模板市场的总收入已经超过2.7亿人民币，复合增长率24%，其中35%来自“萌系扁平化”这一细分风格。有人在问：把一张像棉花糖果猫这样的图真正变现金，到底怎么做？

可见的三条现金流

我把它拆成生活里最常见的三条路：Stock、Print-on-Demand，以及定制外包。每条路都能跑，关键是节奏和心态不同。

• Stock 图库：被动存量收入
  把矢量插画上传到 Shutterstock、Adobe Stock 或者国内的「站酷海洛」「酷友」。每次授权下载分佣普遍在 0.25-2 美元之间，单价不高，但量上去了很可观。去年我把一只「戴鸭舌帽的小狗」系列做了12张拆分，12个月累计收入3780美元，够交一整年的平台年费。
• Print-on-Demand：一稿多卖的印钞机
  把图做适配，放到 Printful、TeeSpring、网易轻选、得物 AIGC 商店做贴纸、帆布包、手机壳。爆款逻辑是「潮玩+日常需求」。棉花糖果猫的可爱值高，我把它拆分成 15cm 亚克力立牌，首发 500 只，定价 29 元，48 小时售罄——成本 7 元/只，毛利 1.1 万。
• 企业定制：一次报价够吃三月
  品牌方往往一次就要一整套视觉——矢量徽章、菜单插画、配图。给一个新锐茶饮做的 Q 版扁平团队形象，双方从线稿到上色 6 天交付，打包报价 6800 元。若日历节点赶得紧，你的议价空间还能翻倍。

定价策略的心眼子

很多朋友纠结：一张矢量图到底值多少钱？我的经验是“先附着价值再报价”。例如做电商首页插画，对用户来说它不是单纯一张图，而是能影响转化率的元素，因此可以从 GMV 提点估算。把 2% 的转化增量乘以年销售额，就能算出“合理价格区间”。说白了，别把稿费当图卖，把稿费当价值卖。同样一张棉花糖果猫，拿到儿童节礼盒包装，他能满足品牌“填补1000套礼盒空位”的需求，那我报 2500 元也没人砍。

避坑三条

“别只用一套图库关键词。”

——我自己踩过的坑

1. 避免独家：95% 的新手为了“高分成”签独家，结果流量在头部账号里打着转，死得很快。2. 别压社交属性：我给棉花糖果猫做 15s 循环表情，在小红书暖风日榜直接起飞，单靠二次传播新增订阅 4200+。3. 随迭代保留源文件：某品牌方临时说要改 Logo 颜色，如果你能 5 分钟导出 3 个 Pantone 版本，你就稳赢了。

收工前看了眼后台，那只猫今天又卖了两单，7.48 美元到手。矢量插画变现不神秘，它只是把小事做到极致之后，数字自然追着你跑。