订货会现场如何俘获买家

订货会现场，最怕的就是买家“逛一圈、喝口水、拍几张照”就消失。茵嘉女装这次把虎门展厅做成“沉浸式试衣间”，用三招把逛展变成“逛店”——买家一坐下就不想走，订单自然水到渠成。

1. 把新品拆成“穿搭剧本”，让买家直接代入场景

茵嘉在入口左侧搭了一个3×4米的“冬季通勤一日”情景台：模特7:30赶地铁、12:00商务午餐、19:00酒会三段场景，全部用本季主推单品完成。买家站在玻璃外就能脑补自家门店陈列——“原来这件燕麦色大衣配衬衫裙可以这么卖”。现场统计，看完情景台后，平均每位买家多拿了2.3个SKU，连带率直接拉到68%。

2. 用“1分钟决策卡”替代厚重订货手册

传统订货手册厚厚一本，翻到后面买家已经忘了前面。茵嘉把每款衣服的信息浓缩成一张A5卡片：正面模特图+背面平铺图，右上角直接标“预估毛利率”“建议零售价”“同类爆款参考”。买家掏出手机一扫卡片上的小程序码，就能看到1688同款比价和抖音话题热度。现场一位郑州买手说：“以前纠结半小时，现在30秒就能拍板。”

3. 把“订货”变成“拼单游戏”

茵嘉在展厅最里面放了一块实时LED屏，滚动显示“当前拼单进度”。规则很简单：同款累计下单满300件，单价立减5%；满500件再减3%。买家能看到自己刚下的20件大衣，距离下一档折扣只差8件，刺激感瞬间拉满。6月26日下午三点，一款羊毛西装在40分钟内从120件冲到480件，直接把工厂备料预警灯打红。

说到底，订货会不是“展示”，而是“帮买家算账”。茵嘉把利润、场景、紧迫感揉进每一个细节，买家自然会用订单投票。