明星联名潮如何定价?

薛之谦的 Dangerous People 联名 T 恤定价 499 元，刚上架 12 秒就售罄，这串数字背后藏着明星联名潮里一个几乎没人愿意公开讨论的秘密：到底谁在给这件衣服定出“粉丝价”？如果你以为只是品牌拍脑袋，那可能低估了这场游戏。

定价公式里藏着的三组数字

在圈子里流传的一份内部 PPT 里，我看到过一条简单粗暴的公式：最终零售价 =（基础成本 ×1.8）+ 明星 IP 溢价 + 渠道抽成。拿薛之谦这件举例，基础成本 65 元，印花是童趣手绘风，打样 6 次才过审，把成本抬到 95 元；乘以 1.8 是品牌毛利底线；再加上官方锁定的 180 元“薛之谦系数”（粉丝调研得出的心理价位），最后给天猫旗舰店预留 15% 抽成——499 元就这样被钉死在详情页。

饥饿营销到底饿的是谁

限量 3000 件，其实工厂一次能做 2 万。但只放 3000 件，是为了让二级市场有呼吸空间。闲鱼上这件 T 恤最高被炒到 1299 元，价格曲线与明星微博热搜次数高度吻合——每一次薛之谦发新歌，价格就往上蹭 100 块。品牌方并不讨厌黄牛，因为他们变相成了免费的“价格托”。

为什么粉丝愿意为“499”买单

我蹲在超话里观察了 3 天，发现粉丝不傻，她们算的比谁都精：一张演唱会内场票 1080 元，只能嗨 3 小时；而一件联名 T 恤能穿两年，每天的成本不到 7 毛，还能随时在地铁里收获“你也喜欢薛之谦”的眼神暗号。这种长期情绪收益，被她们称作“情绪 ROI”，比任何投资都划算。

“499 元买的是认同，不是纯棉克重。”

——超话热门评论获赞 2.3 万

所以，下次你看到明星联名标价时，不妨多看一眼——那不只是衣服，而是一张精准计算过的情绪账单。